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        碧宏:“口碑”是最佳行銷利器 五年內要成為世界級企業

        來源: 2018-09-26  

        廣州碧宏印刷設備有限公司(以下簡稱“碧宏”)的發展歷史可以追溯到2008年,它擁有品牌“碧宏”,印刷切割設備廣泛應用于服裝、皮革、無紡布、PVC/PET/PC/PE薄膜膠片等材料的片材和卷材產品。這幾年來,由于廣招天下英才加強研發,碧宏在橢圓印花機數碼印花領域聲名鵲起,其市場口碑及銷售額儼然已進入國內市場的主力軍之列
         
        近日,記者有幸參了廣州碧宏印刷設備有限公司工廠,并其總經理侯威光先生進行了詳細的交流,他們在發展道路上有哪些經驗值得我們借鑒?讓我們一起走進本期訪談,為你揭曉答案。

         

        廣州碧宏印刷設備有限公司朱總(左一)、侯總(右一)與本刊記者合影

         

         

        橢圓+數碼一站式專業綜合服務 全年無淡季
         
        每年的七八月份,本是紡織行業的傳統淡季,但記者剛到達碧宏工廠時,便看到被訂購的設備運輸出廠,車間里也有多位工人在忙碌有序工作著。侯總告訴記者,盡管現在是傳統意義上的淡季,碧宏的業績依然十分可喜,實現了不小幅度的增長,所以最近他們都在加班加點趕進度,以保證及時將機器交付給客戶投入使用。
         
        2015年,碧宏抓住發展機遇,進軍橢圓印花機市場,并成功在短時間內搶占了一定的市場份額,機器不僅在國內暢銷,也遠銷越南、柬埔寨、斯里蘭卡、印度、孟加拉、巴基斯坦、土耳其、巴西、埃及等紡織大國。
         
        毫無疑問,未來是數碼印花的時代。2018年初,碧宏順應潮流在研發精英匯集下,高效率地自主研發了橢圓數碼印花數碼噴印與傳統絲印的完美結合應用碧宏橢圓數碼印花上得到了呈現,也讓碧宏成為國內唯二的橢圓+數碼一站式供應商之一,如此一來可對客戶提供更完整更優質的一站式專業綜合服務。同年5月,于廣州國際印花展隆重亮相的碧宏橢圓數碼印花機,受到了熱烈追捧。
         
        談及碧宏產品的優勢,侯總直言,在國內產品相似度頗高的情況下,碧宏為追求品質穩定性,寧可犧牲利潤,也要確保所使用的每一個零部件和每一種材料都是貨真價實的,而不會通過替換低價零部件或材料來降低生產成本。碧宏用心做好每一個細節,力求最大限度地減少設備問題的產生。所以目前在國內外市場上,碧宏的產品幾乎“零差評”
         
        印花加工廠之間會交流印花機的使用情況,機器性能的好或壞都藏不住。“碧宏的很多客戶都是被客戶轉介紹前來購買設備的。”侯總說,這種自發的“口碑營銷”,是最節省成本,也是最有力度的一種宣傳方式。最近一年里,碧宏的知名度和影響力有了明顯的提升。 

         

         

         

         

        人才是最大的資本
         
        碧宏在橢圓數碼印花機方面的小試牛刀,可以說首戰告捷,取得了令人稱羨的成績。原因用侯總的話來說是——“別人不敢做的事,不敢投的錢,碧宏都敢,只要它們是必要的。”比如在人才的投入上。
         
        采訪過程中,侯總始終強調,人才是企業最重要的資本,無論是技術研發人才,還是行業內的資深人士。碧宏自成立以來便不遺余力招攬英才,包括本科、碩士學歷的人員。擁有20多年資歷的美國籍機械博士的加入,更是打開了碧宏的新篇章。據侯總透露,碧宏研發部門每個月的工資高達十多萬,這在別人眼里大概是浪費的“高投入”,但侯總認為那是維系企業創新發展的基礎,從長遠意義上考慮,不過是微不足道的支出。
         
        碧宏的業務人員也都擁有一定的行業經驗,了解印花工藝和印花設備,熟悉印花加工廠的運營情況,可以做到換位思考,為客戶提供更周到的服務。侯總認為,碧宏印花“門外漢”,能在橢圓+數碼印花機領域爭得一席之地,依靠的就是優秀的團體。
         
        “用人不疑,疑人不用”。國內同業里技術人員或業務人員掌握資源和技術就出去自立門戶,似乎是見怪不怪的現象了,所以國內同行用人越來越謹慎,能少則少。然而最近一年碧宏的人員不但未曾減少,還增長了三倍。而且碧宏并未滿足于當前的人才儲備,仍在積極尋找“千里馬”。
         
        侯總說,“碧宏的實力也許要比大家目前已有的認知要強得多。”

         

         

         

        準確把握行業趨勢是制勝的關鍵

         

        運籌帷幄之中,方能決勝千里之外。行業的風口起起落落,競技場上先知先覺,未雨綢繆的智者往往才是贏家。
         
        回顧成績斐然的發展歷程,侯總認為,敏銳洞悉市場動向和準確把握行業趨勢,是碧宏從名不見經傳到令業界刮目相看的關鍵。碧宏的領導人物睹微知著,從中預測市場走向,并提前做好相應的精細化布局,引領企業發展。
         
        來自臺灣的侯總本人就是管理碩士出身,他看過行業的興衰,也與國內外大型企業、知名媒體保持接觸,信息的接收非常及時,所以對市場的發展情況了如指掌,對未來的趨勢也心中有數。在此基礎上進行新品研發,也就搶占了先機。
         
        “可能許多企業的發展目標僅僅局限于下半年或第二年,但我們已經做好了未來5~10年的發展規劃。”侯總指出,橢圓+數碼印花機在未來幾年里會快速成長,為此,碧宏做了一些準備。他預言,目前碧宏的布局和正在開發的幾個產品,會給業界帶來革命性的突破,成為碧宏發展的里程碑。
         
        侯總還立下目標,要讓碧宏在五年內成為在橢圓+數碼印花機領域的世界級企業。對于碧宏的未來,侯總充滿信心。

         

        未來側重潛力巨大的國外市場
         
        當前國內的橢圓印花機市場競爭激烈,以低價格動搖客戶的不理性競爭時有發生。在侯總看來,低價劣質的產品換取的只是眼前的利益,甚至破壞市場的生態,影響中國印花機品牌在國際市場上的聲譽,可謂是得不償失。
         
        盡管如此,與傳統手工印花相比,機器印花排除了良莠不齊的工人素質等諸多因素的影響,質量相對穩定,印花效率也要高得多,所以越來越多的服裝品牌要求印花加工廠使用機器印花,加之環保壓力和用工難的情況嚴峻,橢圓+數碼印花機在國內的市場前景仍十分可觀。
         
        再觀國外市場,尤其是東南亞市場,越南、柬埔寨、孟加拉、緬甸等國家的人工成本不斷上漲,導致這些地區的工廠加快設備更新換代的進程,為橢圓印花機的發展提供了無限的空間。
        “他們原本五年后才決定使用機器,現在可能只需不到三年的時間。”侯總說道。
         
        對此,碧宏已率先在越南設點,并成功在越南、柬埔寨等地累積了一些客戶,接下來還會通過參加展會等形式的活動,開拓更大的海外市場。國外市場是碧宏的重點發展方向之一,侯總預測,除國內市場已穩定成長之外,碧宏的業務重心將逐步向海外轉移。
         
        在采訪的尾聲,侯總透露,近期碧宏至少會有兩款新產品推出,期待它們給用戶帶來更多的驚喜。
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